BÉNÉFICIEZ de 40 ans de STRATÉGIE MARKETING IMMOBILIÈRE OPÉRATIONNELLE pour ÉCLAIRER VOS DÉCISIONS, CRÉÉR UN AVANTAGE DÉCISIF et DYNAMISER LES COMPÉTENCES DE VOS ÉQUIPES !

Vous multipliez les budgets marketing. Vous démultipliez les efforts commerciaux. Et pourtant, ça ne décolle pas !

Portant, l’immobilier suscite toujours autant d’intérêt !

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les audiences des portails immobiliers explosent (85 millions de visites mensuelles en 2024 contre 20 millions en 2015), vos investissements grimpent… mais vos ventes stagnent.

Alors qu’est ce qui freine le décollage ?

Ni les prix stabilisés (-1% à +1,5%), ni les taux fixés à 3,5% n’expliquent cette posture d’attente. Les véritables freins se nichent ailleurs : dans la psychologie, dans les incertitudes profondes de vos acheteurs.

Le diagnostic brutal :

 – vous tournez en rond dans la spirale des rendements décroissants.

La bonne nouvelle ?

 Vous connaissez déjà les pratiques obsolètes. Mais percevez-vous clairement ce qui grippe réellement le système ? Vous mesurez toutefois qu’en faire toujours plus de la même manière » ne débouche sur aucune issue. »

Comme vous Einstein le disait, à sa façon : « La folie, c’est de refaire sans cesse la même chose en espérant un résultat différent. »

Alors où chercher la solution ?

Peut-être justement là où vous n’avez pas encore regardé. Auprès de quelqu’un qui aborde vos problèmes autrement.

40 ans à résoudre ce que d’autres subissent :

J’ai traversé toutes les situations de crise en immobilier neuf et ancien depuis 40 ans. Responsable d’agences, dirigeant marketing-commercial-vente chez les promoteurs et constructeurs, pendant 10 ans.

Consultant-formateur chez MPC Habitat (USH), puis à la tête de mon cabinet depuis 1999. Déjà comme salarié d’entreprise, j’ai pris goût à résoudre les situations de vente complexes. J’en ai fait mon métier et mon expertise. 

Cette diversité opérationnelle – urgences, géographies variées, problématiques complexes – forge une triple expertise unique en France :

• Marketing Immobilier depuis 40 ans
• Marketing Internet et sites web e-commerce (depuis 2008)
• Intelligence Artificielle (depuis 2023, co-auteur de « IA l’Immobilier Augmenté »)

Mon expertise ? Transformer vos défis commerciaux en opportunités de croissance. Je ne m’appuie ni sur des baisses de prix qui rognent vos marges (que ce soit dans l’immobilier transactionnel ou la construction neuve), ni sur des augmentations de budgets marketing ou web.

Pourquoi ? Parce que ces approches (dont vous connaissez déjà les limites et faiblesses) ne sont pas des investissements stratégiques, mais des solutions onéreuses qui menacent votre rentabilité. Bref ne sont « surtout pas » des solutions. 

Mon approche ? La solution durable passe toujours par vos équipes et par de nouvelles connaissances.

« La connaissance est la nouvelle monnaie de notre économie mondiale ».

Satya Nadella PDG Microsoft

Ajouté à un regard différent posé sur le problème et des pistes de solution résolument innovantes.

En ajoutant également une rapide montée en compétences (en rapport avec les problèmes) – urgence rappelée par l’OCDE :

« La durée de vie d’une compétence, estimée à 30 ans en 1987, chute désormais à 18 mois. » Source OCDE !

(ndlr : que reste-il de ces 18 mois depuis l’avènement de l’IA en 2023 ?)

Plus de 4 000 professionnels formés et accompagnés – agents immobiliers, acteurs de l’accession sociale, constructeurs, promoteurs, témoignent de mon expertise qui ne sort ni des théories ni des livres, mais de 40 ans d’action opérationnelle, dont une partie partagée dans mes publications :

« IA l’immobilier augmenté » (2024), « Vente du patrimoines social » (2024 édition USH), « L’Internet immobilier pour les décideurs » (2022 Papier, Digital, Audio et Podcast), l’agence Immobilière chez Weka en (2001), « Écologie des stratégies de vente » (1993)  

La solution que vous cherchez depuis longtemps se trouve peut-être juste ici : dans une approche radicalement différente de celle qui vous enferme aujourd’hui.

Contactez-moi : fabien@1seulclic.com | linkedin.com/in/1seulclic, 

Je vous invite à lire dès maintenant ce qui suit. Pour le moins, cela vous orientera sur les vigilances.  et après  dites-moi ce que vous en pensez :  fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic

 » L’expertise authentique ne naît ni des théories, ni des discours, ni de l’IA, etc. Elle se construit dans l’action. Ce sont mes 40 ans de pratique opérationnelle – de résolution de situations de ventes complexes de commercialisation immobilière, qui ont forgé des résultats durables et formé des équipes capables de les reproduire. »

Plus de 4 000 professionnels formées et accompagnées 

Agents immobiliers, Acteurs de l’accession social, Constructeurs de maisons, Commercialisateurs, Mandataires, Notaires, Promoteurs,  évaluez en huit points de vigilance, l’adaptation de votre entreprise aux nouveaux comportements d’achat immobilier. Un outil décisionnel pour dirigeants et managers de l’immobilier. »  (Temps de lecture estimé 2 minutes). Objectifs :

 1. Situer le niveau d’expertise de votre activité marketing et commerciale.

 2. Identifier les opportunités d’optimisation de votre activité.

 _ 1 _ TOUT SE PASSE SUR INTERNET (dont votre site web) EST L’INTERFACE DE RÉFÉRENCE DES PROSPECTS ET CLIENTS. 

 85 millions de visites moyennes mensuelles au 1er Trimestre 2024 sur les 10 portails immobiliers leaders (source : Semrush/1seulclic). (En 2015 « seulement » 20 millions) https://www.1seulclic.com/secteur-immobilier/

98 %

des internautes abandonnent car les informations de la fiche produit sont incomplètes ou erronées 

+ de 95 %

des recherches sur le net utilisent du texte ! chaque mot compte ! 

Question : le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic, 

 – 2 – STRATÉGIES DE COMMERCIALISATION GAGNANTES à l’ère numérique et internet : VOTRE SITE WEB le socle de tout 

  « Faciliter et renforcer l’autonomisation totale de l’internaute dans son processus décisionnel en ligne, « 

Il s’agit de permettre à l’internaute, d’atteindre un niveau de conviction suffisant pour lui donner envie de passer à l’étape suivante du parcours client :

– un fort désir d’achat raisonnée grâce à la qualité au ciblage et la pertinence des informations textuelles des images.

Ce qui conduit l’Acheteur potentiel à une prise de rendez-vous de concrétisation avec l’équipe commerciale ! « 

Question : le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic

_3_ CLIENTS et PROSPECTS SONT TOUS DES INTERNAUTES. ILS ONT ADOPTÉ LA LOGIQUE ET LES RÉFLEXES DES SITES WEB STRUCTURÉS E-COMMERCE.

« Les espèces qui survivent ne sont pas les plus fortes, ni les plus intelligentes, ce sont celles qui sont capables de changer et de s’adapter” Charles Darwin

Trouver et toucher les prospects et clients ciblés réside dans la capacité à calquer votre approche sur les comportements des consommateurs du web(Internautes), n’est ce pas là le fondement de tout commerce !

Toutefois pour la vente d’immobilier, cela  ne signifie pas que le client « place » le bien immobilier « dans le panier » !

En effet, votre site web (nécessairement spécialisé et de type e-commerce), est le seul outil internet conçu pour convaincre jusqu’à la décision d’achat (ce qui n’est pas le cas des autres architectures de sites !).

Votre site web a pour mission de convertir les prospects en clients au point qu’ils pourraient acheter en ligne, et les adresser directement à l’équipe commerciale.

Question : Le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic

_4_Les  E-PROSPECTS CHASSENT LES CONTENUS AVANT LES OFFRES ! 

1. Un parcours d’achat guidé par l’exploration

Les internautes immobiliers consultent massivement des annonces sans intention immédiate. Une activité de veille, de comparaison et de compréhension du marché structure cette phase exploratoire.

2. Le contenu comme outil de réduction d’incertitude

Les tensions budgétaires, le stress lié aux prix et la dualité émotionnel/rationnel renforcent la quête d’informations détaillées pour sécuriser la décision.

3. Un besoin d’autonomie sans pression commerciale

La recherche en ligne offre un espace sans engagement. Les acheteurs affinent leur projet grâce à des contenus riches, complets et contextualisés.

4. Un impact direct sur la performance commerciale

L’insuffisance d’informations fait fuir 98% des visiteurs. Le contenu devient ainsi le premier déclencheur de confiance et un levier décisif d’engagement commercial.

Question : Le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via linkedin.com/in/1seulclic, 

_ 5_ L’ADOPTION DE LA RECHERCHE via les IA par les INTERNAUTES, BOUSCULE LES RÈGLES HISTORIQUES DE VISIBILITÉ !

GOOGLE et son IA OVERVIEW de Google. Depuis l’entrée en vigueur d’un résumé à la place des liens, il est constaté une baisse de 34,5% des taux de clics des résultats organiques ! 

Cette transformation ne marque donc pas la fin du SEO, mais sa mutation vers une approche plus sophistiquée axée sur l’autorité, l’expertise locale et l’optimisation pour l’intelligence artificielle.   

50% des utilisateurs de mobiles considérant AI Overview comme réponse finale et ne scrollant plus vers les résultats organiques !

LA SOLUTION ? développer un contenu ultra-spécialisé géographiquement pour être sourcé dans AI Overview (ce qui renforce E.E.A.T.) des contenus authentiques, vécues, qui parlent le langage client, (ma seconde expertise favorite depuis 2008 ! bien avant l’avènement de l’IA.)

cliquez sur ce lien:  mes accompagnements ateliers et formations à ce sujet !  

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_6_ L’IA est LA MEILLEURE AMIE DE LA RELATION CLIENT, LA REINE DES CONTENUS CIBLÉS et de la DÉSIRABILITÉ de vos OFFRE

« Content is King» Bill Gates 1996.

« I am the Queen of content generation» l’IA 2023

Une exploitation rentable et efficace de l’IA repose sur trois pieds :

1_VOTRE expertise métier (au sens « opérationnel),

2_des prompts contextués métier,

3_De l’imagination, beaucoup !

_3 Structurer et organiser :

• Classer : Répartir des éléments selon un ordre.

• Trier : Sélectionner des éléments selon des critères.

• Organiser : Mettre de l’ordre dans un ensemble d’éléments.

• Hiérarchiser : Établir un ordre d’importance entre des éléments.

• Schématiser : Représenter visuellement les idées principales d’un texte.

_4 Communiquer et partager :.

• Commenter : Donner son avis sur un texte.

• Discuter : Échanger des idées sur un texte.

• Argumenter : Défendre une position en s’appuyant sur des arguments.

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_7_ REDÉFINIR D’URGENCE la STRATEGIE DE COMMERCIALISATION, LE RÔLE, LA MISSION et LES COMPÉTENCES DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE et de sa ligne hiérarchique :

« Le monde que nous avons créé est un processus de notre pensée. Il ne peut pas être modifié sans changer notre façon de penser » Albert Einstein

1_Analysez et évaluer votre organisation marketing et commerciale afin d’identifier les axes d’amélioration. 

2_Face à la transformation digitale, repensez votre approche commerciale par de nouveau processus innovant. 

3_Formez vos équipes aux nouvelles compétences requises : marketing digital, IA, web. 

4_Stopper la spirale des rendements décroissants en adoptant des stratégies innovantes. 

5_Exploiter sans relâche la formation continue pour maintenir la compétitivité de votre équipe commerciale marketing (dirigeants inclus)

6_Les comportements d’achat évoluent : l’augmentation constante du trafic sur Internet, les dix portails immobiliers leaders ( 20 millions de visites par mois en 2015, et 85M en 2024! ) : L’Internet l’interface quasi unique du marché.

Question : Le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via linkedin.com/in/1seulclic, 

_8_ BAISSE STRUCTURELLE DES RÉSULTATS ? LA PRIORITÉ : LA FORMATION DE VOS ÉQUIPES ET LEURS DIRIGEANTS, au marketing opérationnelle, au marketing digital et à l’IA spécialisé immobilier résidentiel.

« En 1987, on estimait la durée moyenne d’une compétence à 30 ans […] cette durée de vie a chuté à 18 mois. » Cette observation alarmante de l’OCDE (2021) souligne l’urgence pour les professionnels de l’immobilier de renouveler constamment leurs connaissances et compétences.

EXTRAIT DE MES FORMATIONS, ATELIERS ET ACCOMPAGNEMENTS SUR SITE ou en distanciel (selon les types de formations) 

N°1 – Le Marketing immobilier nouvelle génération

Formation complète alliant théorie et pratique. La crise n’explique pas tout : subir ou réussir dépend de la connaissance. Le marketing offre processus, principes et outils pour analyser le marché et prendre des décisions éclairées. Plus le marché devient attentiste, plus le marketing stimule l’intérêt et assure le succès.

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°2 – Cahier des charges d’un site web conçu pour convaincre et vendre (une urgence pour le secteur immobilier résidentiel !)

Formation ou atelier d’une journée en présentiel ou deux matinées en distanciel. Le site web commercial occupe le cœur de la « machine à succès des ventes ». Un site conçu pour la visibilité naturelle, la compétition et la conversion d’audience en acheteurs prêts à signer immédiatement. 

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°3 – Marketing rétroactif avec l’IA : la clé de la vente d’immobilier ancien

 Nouveau grâce à l’intelligence artificielle : un grand pas en avant dans la vente d’immobilier ancien. La solution idéale pour traverser sereinement les crises et dominer le marché de l’ancien avec méthode et efficacité. 

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°4 – Marketing de ciblage et de contenu

Formation ou atelier. Clé de la visibilité sur internet et de l’intérêt des acheteurs potentiels. Bonus exclusif : notre outil unique aux 8+1 motivations, pour donner aux clients de bonnes raisons d’acheter maintenant plutôt que demain.

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°5 – IA initiation et spécialisation marketing immobilier

 Guide d’utilisation de l’intelligence artificielle pour créer du contenu immobilier de qualité. Générez rapidement courriels, annonces, courriers, argumentaires de vente convaincants et publications engageantes sur réseaux sociaux grâce à des instructions précises. 

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°6 – La fiche de l’offre STAR

Formation d’un jour en présentiel ou deux matinées en distanciel. Objectif : transformer une offre produit en véritable vedette qui fait acheter. 98 % des internautes immobiliers quittent un site ne leur permettant pas de décider en ligne (ce qui diffère fondamentalement d’acheter en ligne).

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

N°7 – Techniques de vente et d’argumentation à l’ère numérique

Formation  ou atelier de deux jours obligatoirement en présentiel (à Paris ou sur site). Entretien de vente d’immobilier à l’ère numérique : comment transformer un « non » en « oui heureux ». Maîtrisez les techniques de vente et d’argumentation adaptées aux nouveaux comportements des acheteurs connectés.

2 jours en présentiel sur site.

Plus de détails des formations pages ; nos solutions d’accompagnement ou cliquez ici pour les différents moyens de me contacter 

Question : Le saviez-vous ? dites-moi ce que vous en pensez : fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic

Quatre publications (non exhaustives) pour sublimer votre démarche marketing et commerciale dans l’écosystème digital contemporain. »

I.A. l’immobilier augmenté est une démonstration. La démonstration que ce sont vos capacités qui feront la différence. L’Immobilier Augmenté, c’est vous, les professionnels du secteur ; du dirigeant d’entreprise à l’entrepreneur individuel.

I.A. l’immobilier augmenté est une invitation. Il vous plonge dans l’univers fascinant de l’intelligence artificielle générative et vous invite à découvrir comment elle fonctionne et quels pourraient être ses usages dans l’immobilier

I.A. l’immobilier augmenté est une formation. Apprenez les bases de l’IA pour booster vos stratégies immobilières et réaliser des avancées significatives au bénéfice de vos futurs clients. À travers des cas pratiques et des retours d’expérience,

Bonus :

– 9 conseils et astuces des auteurs afin de créer des prompts clairs, concis qui génèrent les résultats souhaités,

– 41 définitions dans un glossaire riche et pédagogique

– 30 question de la FAQ de questions & réponses

– 46 liens internet très utiles,

– 56 prompts d’immobilier résidentiel. 

Ce livre a été pensé pour vous et vous convaincra de la nécessité de vous saisir de l’A pour accroitre vos compétences et asseoir vos succès de demain.

L’évolution Digitale de l’Immobilier : notre expertise Approfondie depuis 2008 « 

En sept ans (2015-2022), l’audience des dix principaux portails immobiliers a quadruplé, passant de 20 à 80 millions de visiteurs mensuels. Début 2024, cette audience monte à 84 millions. Une croissance qui confirme la transformation digitale du secteur.

• Les portails et moteurs de recherche sont des générateurs de trafic vers votre site.

• Profiter-en pour convertir cette audience en clients prêts à s’engager (pourquoi se limiter aux « leads » ?). Grâce à notre double expertise unique de 10 ans de E-commerce opérationnel et 40 ans de vente d’immobilier, nous savons faire évoluer votre site vitrine/catalogue, en machine à clients prêts contracter !

• La performance digitale repose sur une expertise pointue en création de contenus ciblés et optimisés.

Notre différenciation ? Une expertise unique, construite sur le terrain : de 2008 à 2018, avec la création deux sites e-commerce performants, en créant d’année en année plus de 1000 pages de contenu optimisé et actualisé par site – bien avant l’ère de l’IA.

Cette expérience concrète dans la création de contenus stratégiques et la conversion digitale est aujourd’hui mise au service de votre performance commerciale. 

(cf nos solution d’accompagnement : https://www.1seulclic.com/nos-formations-et-accompagnements/,)

« De Bailleur Social à Acteur Immobilier Global en situation concurrentielle : La Transformation Stratégique »

La vente de patrimoine social représente aujourd’hui un levier stratégique majeur pour les organismes HLM. Au-delà du simple enjeu financier, elle catalyse une transformation profonde du modèle économique et culturel du logement social en France.

Comment des organismes, historiquement centrés sur la gestion locative, se sont-ils mués en acteurs complets de l’immobilier ? Ce livre décrypte cette mutation exceptionnelle où des bailleurs sociaux ont su Créer de nouveaux métiers stratégiques, Développer une expertise en commercialisation, Innover dans la création et la gestion de copropriétés hybrides, Générer jusqu’à trois logements neufs pour un bien vendu

À travers des témoignages de terrain et une analyse approfondie, l’auteur dresse un état des lieux précis du secteur, Identifie les points de vigilance critiques, Propose des méthodes éprouvées de transition, Partage les outils indispensables du marketing digital, et à la commercialisation

Un guide essentiel pour les dirigeants d’organismes HLM qui doivent aujourd’hui concilier mission sociale et performance économique, dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Ce guide édité par la fédération des ESH est disponible pour les adhérents sur demande.

Une nouvelles approche de la relation et négociation commerciale » Prix du meilleur ouvrage économique 1993 par les DCF,

Depuis 1993, l’ensemble de nos programmes de formation en management et vente s’appuie sur les principes fondamentaux énoncés dans cet ouvrage. Ces principes anticipaient, de manière implicite, les mécanismes déterminants de la décision d’achat et fournissaient des méthodes efficaces pour les analyser et les exploiter

« Ce livre surprendra par son ton nouveau tous les habitués de la littérature commerciale classique. Et les autres aussi. » Le Canard Enchaîné

« C’est avec plaisir que l’on présente un livre sur la vente qui donne un coup de vieux à beaucoup d’autres publiés ces dernières années ». Action commerciale

« Un livre intéressant, facile à lire, un ton nouveau ». Profession et entreprise« .. tous les commerciaux doivent lire ce livre » Sciences et vie.

 » Cet ouvrage intéressa les vendeurs à tous les niveaux grâce aux aux outils concrets qu’il apporte. » Top Vente.

« Ce livre concret et incisif propose des conseils, exercices, tests sous forme de pièces en trois actes ». Management France.

« Une pièce en trois actes aux multiples rebondissements… pour connaître une autre lecture de la fonction commerciale ». Qualitique

« La relation ecologique rehabiilite avec force l’authenticité, l’intégrité, l’émotion, le plaisir… la recherche mutuelle d’un accord bénéfique pour les deux parties avec au bout le profit pour l’entreprise ». Point de vente