“La connaissance est la nouvelle monnaie de notre économie mondiale.”

Satya Nadella, PDG de Microsoft



« Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement.»  Francis Blanche.

Au fil de quatre décennies, nous avons formé plus de 3 800 professionnels et publié de nombreux ouvrages sur le marketing, la vente, l’Internet et les techniques de vente d’immobilier  résidentiel. 

Les quatre publications (ci-dessous) dont trois parutions récentes, administrent la preuve de notre maîtrise approfondie des domaines du marketing stratégique et opérationnel immobilier, des enjeux numériques et Internet, de l’intelligence artificielle et des méthodes de négociation commerciales avancées.

 » Connaitre son ignorance est la meilleure partie de la connaissance «  Proverbe Chinois

« ….bienvenue dans l’ère du « learn », « unlearn » et « relearn » ( apprendre, désapprendre, puis réapprendre)… Université de Stanford 2001

« En 1987, on estimait la durée moyenne d’une compétence à 30 ans […]cette durée de vie a chuté à 18 mois. » En 30 ans, l’obsolescence s’est particulièrement accélérée dans le numérique. (OCDE, 2021).

 L’ANTI-CRISE ?  L’art de l’excellence stratégique et opérationnelle appliqué à la vente d’immobilière déclinée en sept formations d’exception pour transcender durablement la crise.

Subir ou penser et agir autrement* ? Face à un marché immobilier qui subit crise sur crise, nous vous proposons sept formations novatrices et uniques, soigneusement élaborées pour agir autrement.

Notre approche, alliée à nos expertises uniques, guide vos équipes commerciales et vos dirigeants vers une réinvention élégante plus rentable et significativement plus efficace, de la commercialisation d’immobilier, ouvrant la voie à de nouveaux horizons professionnels. Cet accompagnement sur mesure vous propulse vers trois objectifs majeurs :

• La révélation et la sublimation des talents de vos collaborateurs, amplifiant leur potentiel inexploité,

• L’enrichissement stratégique de leurs compétences dans les domaines décisifs du marketing, du marketing Internet, de l’Intelligence Artificielle et des techniques de vente axées sur la logique du « faire acheter »* par opposition à « vendre ».

• L’excitation d’une dynamique commerciale renouvelée et pérenne, catalysant votre croissance

*, de plus en plus de la même chose, produit toujours la même chose, mais toujours de plus en plus coûteux ! De l’importance d’aborder dorénavant le marché d’une autre façon : nouveaux, principes, nouvelles méthodes et nouveaux outils ! Aidé de l’IA, c’est plus facile maintenant.

N1_Le Marketing immobilier nouvelle génération : formation complète alliant théorie et pratique, écriture de stratégie à l’aide de l’outil Marketing-Mix, etc. 1j ou 2 matinées en distanciel.

La crise n’explique pas tout. Une bonne connaissance des méthodes et outils marketing adaptés à l’ère numérique, permet de comprendre les crises et de convertir les obstacles en atouts. Particulièrement pour l’immobilier résidentiel en période de crise : 

N2_Cahier des charges d’un site web conçu pour convaincre et vendre. 1j présentiel ou 2 matinées en distanciel.

Le site web commercial est au coeur de la « machine à succès des ventes ». Un site conçu pour la visibilité gratuite, la compétition et la conversion d’audience en acheteurs immédiats.   

N3_Marketing rétroactif avec l’IA : la clé de la réussite pour la vente d’immobilier ancien. 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

C’est nouveau grâce à l’aide de l’IA. Un grand pas en avant dans la vente d’immobilier ancien. (La bonne solution pour traverser tranquillement les crises !)

N4_Marketing de ciblage et de contenu : clé de la visibilité sur le net et de l’intérêt des potentiels acheteurs. 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

Bonus : notre outil unique aux 8+1 motivations, ou comment donner de bonnes raisons aux clients pour acheter maintenant ! 

N5 : IA initiation et spécialisation marketing immobilier stratégique et opérationnel : 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

Guide d’utilisation de l’IA pour la création de contenu immobilier, destiné aux professionnels de l’immobilier pour générer rapidement des contenus marketing de qualité. Apprenez à formuler des instructions précises pour obtenir des textes commerciaux ciblés et percutants (emailing, annonce, courriers etc., des argumentaires de vente convaincants, des publications engageantes sur les réseaux sociaux, etc. 

N6 _La fiche de l’offre STAR, objectif : transformer une offre produit en véritable « Star » qui fait acheter. 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.
La plupart des internautes immobiliers (98%) quitte un site qui ne leur permet pas de décider en ligne (ndlr : ce qui est différent d’acheter en ligne)

N7_Techniques de vente et d’argumentation de l’entretien de Vente d’immobilier à l’ère numérique. Comment transformer un « non » en « oui heureux ».  2 jours nécessairement en présentiel (à Paris ou sur site).

Quatre segments générationels qualifient le marché d’aujourd’hui : Les Baby-Boomers (1946-1965) privilégiant la confiance et la relation humaine. Les générations X (1965-1980) en quête de modernité et de fiabilité, Y (1980-2000) axée sur l’instantanéité et le numérique, et Z (depuis 2000) exigeant transparence et innovation. Aux attentes différentes, des comportements commerciaux adaptés !

Extraits des notices pédagogiques ci-dessous

« Crise ou non, les acheteurs de biens résidentiels restent constamment à l’affût. Qui sont-ils ? Où se situent-ils ? Et comment les convaincre d’acheter maintenant, sans compromettre les prix et les marges ?

Les solutions n’émanent ni des établissements financiers, ni de l’État, ni de spéculer sur une baisse de l’inflation, bref subir les événements, etc.

Les solutions reposent sur une utilisation et efficace des principes, méthodes et outils marketing, par votre entreprise, en se basant sur l’actualisation et l’entretien d’un haut niveau de compétences de vos collaborateurs.»

 N1_Le Marketing immobilier nouvelle génération : formation complète alliant théorie et pratique, écriture de stratégie à l’aide de l’outil Marketing-Mix, etc. « 

« Dans une économie de marché, quelles que soient les fluctuations conjoncturelles, le marketing demeure l’instrument fondamental et incontournable pour assurer la pérennité, la stabilité et le développement des organisations commerciales.»

1 journée en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

L’intérêt !

Dans une économie de marché, le marketing constitue l’instrument essentiel garantissant la pérennité et le développement des organisations commerciales malgré les fluctuations. Maîtriser ses principes, méthodes et outils permet à l’entreprise de lire, comprendre et anticiper les forces, faiblesses et opportunités du marché immobilier, facilitant ainsi des décisions pertinentes.

Le marketing offre une boîte complète de ressources ( principes méthodes et outils) éprouvées depuis des décennies pour s’implanter et se développer sur des marchés concurrentiels, en crise ou non.

Cela permet de cibler efficacement les clients, d’optimiser les stratégies de vente et de promotion, de se différencier de la concurrence et d’assurer une croissance durable.

Concrètement, les ventes augmentent, la satisfaction client s’améliore et la rentabilité croît.

Méthodes pédagogiques

Elles combinent des modules théoriques approfondis avec des ateliers pratiques interactifs du marketing de l’achat immobilier résidentiel, permettant aux participants d’appliquer immédiatement les concepts et méthodes découvertes durant la formation.

Cette formation couvre l’ensemble des étapes du marketing immobilier, de l’analyse de marché à la mise en œuvre de campagnes digitales, en passant par la gestion de la relation client.

Des études de cas réels (ceux des participants !) et des exemples concrets enrichissent l’apprentissage, offrant une vision pragmatique et opérationnelle du marketing immobilier.

Public ciblé 

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel.

* ,c’est à dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients. Rappelons qu’au même titre qu’un but envoyé dans les  filets, chaque vente résulte d’un travail d’équipe, des personnes sur le terrain et de celles dans les bureaux.

Dans une économie où la seule certitude est l’incertitude, l’unique source d’avantage concurrentiel durable est le savoir. » – Ikujiro Nonaka, théoricien du management

N2_Cahier des charges d’un site web conçu pour convaincre et vendre. 1j présentiel ou 2 matinées en distanciel.  

Le site web commercial est au coeur de la « machine à succès des ventes ». Un site conçu pour la visibilité gratuite, la compétition et la conversion d’audience en acheteurs immédiats.

« Le site web immobilier à la fois « maillon faible de la profession immobilière » et le plus rapidement prometteur pour augmenter significativement les ventes si vous le remplacer par un « bolide de compétition ».

1j présentiel ou 2 matinées en distanciel

Quel Interêt ?

« D’une berline de ville « customisée sport » au bolide de compétition conçu pour la compétition ! » 

Sur un marché de compétition, subissant crise sur crise, il parait évident de se doter du véhicule le plus adapté à la compétition ! Par conséquent votre site web doit être un super bolide de compétition. 

Or, la plupart des sites immobiliers ne satisfont pas au minimum des 10 comportements numériques des internautes (cf « Chapitre II.6 du livre « La vente de patrimoine social : techniques, contraintes et opportunités ».)

L’indicateur de qualité des contenus d’un site, se calcule facilement avec les indicateurs suivants : Le temps moyen passé par visite à diviser par le nombre de pages par visite. Exemple nos amis de Ouest-France Immo, moyenne 1er trimestre 2024 : Temps moyen passé par visite 10:34 minutes divisé par 2,59 pages = 3,99, dans le top 5 des meilleurs score de qualité de contenu. En dessous de 2 le site et ses contenus sont à repenser. 

De plus, les coûts web actuels sont disproportionnés par rapport aux résultats obtenus. Ne devient-il pas crucial de capitaliser et valoriser l’expertise des équipes commerciales et des dirigeants en matière de contenu, en s’aidant de l’IA pour générer des contenus ciblés et efficaces ?

Méthodes pédagogiques

Atelier de travail par l’exploitation de l’intelligence collective de l’équipe commerciale élargie* et ses dirigeants. Le site web est un outil commercial qui relève entièrement de la direction commerciale.

Apport des conditions et règles qui régissent le succès en termes de visibilité gratuite ( SEO),  d’interêt pour l’audience, comment captiver et convertir une audience en acheteurs prêts à s’engager avec l’équipe commerciale.(CF livre et podcast : « L’Internet immobilier pour les décideurs » auteur Fabien Amathieu )

L’analyse approfondie d’études de cas issues directement des participants, couplée à des illustrations concrètes, renforce l’acquisition des connaissances. Cette approche démontre l’impact d’un site web optimisé sur la conversion des visiteurs en acheteurs prêt à s’engager ( en ligne ou avec l’équipe commerciale) aboutissant à une augmentation rapide et mesurable des performances commerciales.

Public ciblé 

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel. de 2008 à 2018 j’ai crée, géré, animé, rédigé et actualisé quotidiennement les contenus pour une moyenne de 1000 pages de deux sites dans le E-commerce pour mon compte (en doublon de mon activité immobilière). D’ou la production de plusieurs livres dont le plus actuel : l’Internet Immobilier pour les décideurs et un podcast qui va avec.

* c’est-à-dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients. Rappelons qu’au même titre qu’un but envoyé dans les  filets, chaque vente résulte d’un travail d’équipe, des personnes sur le terrain et de celles dans les bureaux.

« Le monde déteste le changement. C’est pourtant la seule chose qui lui a permis de progresser. » Charles F. Ketteringrison

N3_Marketing rétroactif avec l’IA : la clé de la réussite pour la vente d’immobilier ancien. 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.  .

C’est nouveau grâce à l’aide de l’IA. Un grand pas en avant dans la vente d’immobilier ancien. (La bonne solution pour traverser tranquillement les crises !)

«Grâce à l’intelligence artificielle, le secteur immobilier exploite désormais le marketing rétroactif de manière professionnelle, offrant ainsi un avantage significatif aux professionnels de la vente d’immobilier ancien.»

 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel 

L’intérêt !

Le marketing rétroactif (aidé de l’IA) révolutionne la commercialisation dans l’immobilier ancien en inversant le paradigme traditionnel. Au lieu de partir du besoin client, nous capitalisons sur les caractéristiques uniques de chaque offre immobilière afin d’en identifier précisément les acheteurs potentiels.

Cette approche, amplifiée par l’IA générative, repose sur une analyse rigoureuse (sur le terrain) du potentiel et des atouts distinctifs du bien proposé et de son environnement.

Elle permet de transformer chaque caractéristique en opportunité commerciale ciblée, générant des contenus hautement personnalisés qui résonnent avec les aspirations profondes des prospects. 

Cette méthode assure une stabilité commerciale accrue dans un marché cyclique, tout en optimisant le ROI marketing.

Public ciblé 

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel dans l’ancien et le neuf

* , c’est-à-dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients.

« Se perfectionner toute la vie est bien plus qu’un droit ou devoir » c’est une garantie d’avenir, tant pour l’entreprise que pour le collaborateur « . Fabien Amathieu

N4_Marketing de ciblage et de contenu : clé de la visibilité sur le net et d’éveillées de l’intérêt des potentiels acheteurs.  

Bonus : notre outil unique aux 8+1 motivations, ou comment donner de bonnes raisons aux clients pour acheter maintenant !

« La logique des personas marketing va littéralement s’envoler avec l’IA générative. » Mc Kinsey

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel

L’intérêt !

La décision d’achat en immobilier résidentiel est guidée par des motivations rationnelles et émotionnelles, et non par un prix, ( domaine de prédilection de la grande distribution et du modele low-cost !).

Comprendre ce processus est crucial pour une stratégie marketing efficace. En segmentant les acheteurs selon leurs désirs, motivations, défis et craintes, et en personnalisant les actions marketing avec des contenus ciblés, les entreprises répondent aux besoins spécifiques des prospects. 

La rareté des études sur les comportements d’achat a longtemps poussé au marketing de masse coûteux (62 % plus cher à l’acquisition que le marketing de ciblage).  De plus, le ciblage génère huit fois plus d’audience qualifiée.

Notre outil exclusif, fruit de 40 ans d’expérience, identifie huit motivations clés en immobilier résidentiel, permettant de créer grâce à l’IA près de cinquante profils convertibles en personas et contenus ciblés. 

Résultat une visibilité gratuite accrue sur les moteurs de recherche, une audience plus qualifiée convertissable en ligne en acheteurs prêts à s’engager auprès des équipes commerciales.

• • Public ciblé 

    Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

    Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel dans l’ancien et le neuf

    * , c’est-à-dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients.

« Change de ciel, tu changeras d’étoile. »Proverbe Corse

N5 : IA initiation et spécialisation marketing immobilier stratégique et opérationnel : 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

Guide d’utilisation de l’IA pour la création de contenu immobilier, destiné aux professionnels de l’immobilier pour générer rapidement des contenus marketing de qualité. Apprenez à formuler des instructions précises pour obtenir des textes commerciaux ciblés et percutants (emailing, annonce, courriers etc., des argumentaires de vente convaincants, des publications engageantes sur les réseaux sociaux, etc. 

« Intelligence Artificielle, la bonne question n’est plus : « on y va ou pas » ? mais « pourquoi et comment « ?

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel

L’intérêt !

L’intégration de l’Intelligence Artificielle dans le secteur immobilier résidentiel transforme radicalement les pratiques marketing traditionnelles. Cette formation d’une journée (ou deux matinées en distanciel) privilégie une approche pragmatique de l’IA appliquée au marketing immobilier. L’apprentissage par la pratique permet aux participants d’acquérir des compétences opérationnelles en rédaction assistée par IA pour sites web, emails, fiches produits, annonces, post réseaux sociaux, etc.

L’approche par le marketing stratégique et opérationnel facilite l’adoption de l’IA au sein des organisations tout en optimisant les performances commerciales au point de rendre la crise « presque » indolore.

Les professionnels du secteur y découvrent des solutions concrètes pour améliorer leur visibilité digitale gratuite, qualifier leurs prospects et accélérer leur cycle de vente, renforçant ainsi leur avantage concurrentiel. 

Méthodes pédagogiques

  Notre pédagogie conjugue démonstrations, ateliers collaboratifs et cas pratiques réels (ceux des participants), favorisant une appropriation immédiate des outils. Les participants qui apporteront des cas réels, repartiront avec de réels solutions immédiatement applicables

Public ciblé 

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel + 10 ans d’e-commerce- en double de mon activité de conseil Immobilier, et coauteur du livre « IA l’immobilier Augmenté » de Fabien Amathieu et Romain Stern.

*,  C’est à dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients. Rappelons qu’au même titre qu’un but envoyé dans les  filets, chaque vente résulte d’un travail d’équipe, des personnes sur le terrain et de celles dans les bureaux.

 » Pour réaliser quelque chose que vous n’avez jamais atteint avant, vous devez être quelqu’un que vous n’avez jamais été avant. »  Brian Tracy

N6 _La fiche de l’offre STAR, objectif : transformer une offre produit en véritable « Star » qui fait acheter. 1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel.

La plupart des internautes immobiliers (98%) quitte un site qui ne leur permet pas de décider en ligne (ndlr : ce qui diffère d’acheter en ligne). L‘offre star solutionne ce problème.

« La sincérité des contenus, conjuguée à la passion du métier et à l’enthousiasme pour vos offres transparaissant naturellement dans votre communication, garantit invariablement votre succès. »

1 jour en présentiel ou 2 matinées en distanciel

L’intérêt !

L’offre et l’intégralité de ses caractéristiques factuelles et subjectives, forme la pièce maïtresse des contenus donc de la visibilité SEO et audiences qualifiées.

Ses contenus textuels et images deviendront la source de toutes les communications publiables. Elle doit d’être absolument complète, ciblée, dense, riche d’information, descriptive, intéressante et convaincante. Elle comporte 12 briques (items)  (CF Chapitre IV du livre IA Immobilier augmenté) :

1 le titre, 2 sous titre ou accroche, 3 les trois à sept bonnes raisons qui convaincront les cibles de s’intéresser à cette offre, 4 description riche Immersive détaillée du bien proposé, 5 ville et localisation, 6 les caractéristiques techniques et factuels nécessaires dans le neuf comme dans l’ancien afin que l’internaute, puisse se représenter le plus possible le bien proposé sous toutes ses facettes, 7 – le prix de vente, les conditions d’achat et tous les éléments financiers que doit connaitre le futur acheteur, 8 – l’avis sincère du professionnel (très important) en corrélation avec les cibles visées, 9 – transport école, commerce, santé, loisirs, etc.  10 – obligatoire : plans métrés de l’habitation avec l’exposition, plan de masse et plan de situation et des tas d’mages utile à la compréhension. 11 – informations obligatoires réglementaires, 12 – témoignages de personas, +1 = les moyens de vous contacter.

Une fiche « star produit » complète, riche, sincère, utile,  rédigée dans le champ lexical des clients ciblés potentiels et  débarrassée de tout langage technique, commerciale, marketing, communication, langue de bois, etc.  devient le premier vendeur par ordre d’arrivée. le premier convertisseur d’audience en client prêt à contracter avec l’équipe commerciale ou en ligne.

Méthode pédagogique

En plus des apports, des partages et échanges, cette journée sera organisée autours d’ateliers collaboratifs  : Travail en groupe(s) pour créer et optimiser des fiches produits basées sur des cas réels des participants.  Études de cas   :  comment enrichir une fiche immobilière pour la rendre Star.  

Public ciblé :

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel, Auteur des livres :  « La vente de patrimoine social » publié en 2024 par les ESH,  du livre « IA l’immobilier Augmenté », publié 2024 (coauteur avec Romain Stern), et du livre et du podcast « l’Internet immobilier pour les décideurs » 2022 et 2023.

,  C’est à dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients.

HISTOIRE :  » Deux séminaristes ont envie de fumer. Le premier consulte son conseiller spirituel et lui demande :
– « Mon père, est-il permis de fumer pendant la prière ?
– Bien sûr que non, mon fils, répond le conseiller. »

Le second, plus expérimenté par une pratique régulière, lui conseille :
– « Mon frère, tu n’as pas formulé ta question correctement ! Retourne le voir et demande-lui:

– « Mon père, est-il permis de prier pendant que l’on fume ? »

N7_Techniques de vente et d’argumentation de l’entretien de Vente d’immobilier à l’ère numérique. Comment transformer un « non » en « oui heureux ».  2 jours nécessairement en présentiel (à Paris ou sur site).

Quatre segments génerationels qualifient le marché d’aujourd’hui : Les Baby-Boomers (1946-1965) privilégiant la confiance et la relation humaine. Les générations X (1965-1980) en quête de modernité et de fiabilité, Y (1980-2000) axée sur l’instantanéité et le numérique, et Z (depuis 2000) exigeant transparence et innovation. Aux attentes différentes, des comportements commerciaux adaptés !

 » Qui n’a pas vécu cette expérience : entrer dans un magasin avec la ferme intention d’acheter et d’en repartir frustré, sans avoir acheté. Convertir un client prêt acheter en client qui achète est un métier qui s’apprends  » 

 Quel intérêt ?

S’adapter aux comportements en ligne des prospects et clients en immobilier résidentiel s’avère indispensable. Plus de 75 % des résultats commerciaux dépendent du contenu des sites web, avec 95 % des recherches immobilières réalisées en ligne, dont 72 % sur mobile. 90 % des acheteurs consultent les sites des vendeurs avant de décider, et 98 % quittent un site faute d’informations ou à cause d’informations erronées.

L’autonomie décisionnelle de l’internaute constitue le fondement du succès en ligne. À l’opposé d’avant Internet, où l’entreprise gardait la maîtrise complète des informations sur l’offre produit et où le commercial les utilisait pour réaliser la vente, le prospect actuel connaît les produits et le marché de manière plus approfondie que l’équipe commerciale.

Réinventer les stratégies de vente devient indispensable, en redéfinissant la mission du site web en convergence avec celle de l’équipe commerciale. Sans surprise, le prix ne détermine pas la décision d’achat. En revanche, les propositions de valeur perçues et leur réponse aux motivations, craintes et défis des acheteurs déterminent plus des deux tiers de la décision. 

En d’autres termes, l’équipe commerciale du XXIe siècle, doit se doter de quatre compétences principales : « actualiser » la vente à l’ancienne, apprendre la vente en symbiose avec le site Web, s’initier au marketing de contenus web ciblés (cf formation N2), et au rétro marketing (cf Formation N3.)

Cette formation équipe la force de vente de stratégies et techniques nouvelles, requises pour optimiser ces aspects et augmenter les significativement les ventes.

Cette formation s’inspire directement des livres primés  : « Écologie des stratégie de vente » qui ont bénéficié à plus de 3800 stagiaires depuis près de 30 ans, et du livre de Dale Carnegie « Vendez : pensez comme vos clients » !

Méthodes pédagogiques 

  Notre pédagogie conjugue démonstrations, ateliers collaboratifs et cas pratiques réels (ceux des participants), simulation d’entretien (non filmé).

   « En 1993, je publiais mon premier livre intitulé « Écologie des stratégies de vente », axé sur la relation commerciale interindividuelle et les techniques de négociation. Fort de mon expérience de pratiques commerciales et de direction d’équipes et de territoires,  j’ai constaté que les méthodes enseignées dans les années 80 et 90 (et même jusqu’à maintenant pour certaines…) devenaient de plus en plus inadaptées. ( à résultat égal, des investissements croissants pour des rendements décroissants !) 

Les approches de cet ouvrage visent à rechercher un équilibre et un confort mutuel dans la négociation et la conclusion de la vente, privilégiant une élégance de négociation de type « gagnant-gagnant » plutôt que la violence des rapports de force et des « insistances répétitives habituelles ».

Depuis 1993, toutes les formations commerciales et managériales que j’anime, (plus de 3800 personnes formées) , s’appuient pleinement sur cet ouvrage. Je continue sans cesse à améliorer ces méthodes pour renforcer leur efficacité et répondre aux évolutions du marché. ( la nouvelle version intégrant l’impact du numérique et l’IA est programmée pour fin 2025 – début 2026)

Public ciblé 

Dirigeants, dirigeants commerciaux et l’équipe commerciale élargie *.

Animation :  Fabien Amathieu 40 ans de marketing immobilier résidentiel, Auteur du livre Ecologie des stratégies de vente » primé par les DCF (directeur commerciaux de France).  

*, C‘est-à-dire, en plus des commerciaux front et back office et des dirigeants, toutes les personnes en contact régulier avec les prospects et clients.

Rappelons qu’au même titre qu’un but envoyé dans les filets, chaque vente résulte d’un travail d’équipe, des personnes sur le terrain et de celles dans les bureaux.

« On ne perdra pas son emploi à cause de l’IA mais parce que l’on ne sait pas l’utiliser ! »

(Émilie Sidiqian  CEO salesforce France)

 Atelier : « Maîtriser l’Art des Prompts IA pour l’Immobilier : Atelier Pratique intensif »

Webinaire en deux matinées 9h-12h ou un jour en présentiel

Objectifs pédagogiques :

1. Comprendre le concept et l’importance des prompts dans l’utilisation de l’IA pour l’immobilier

2. Apprendre à formuler des prompts efficaces pour diverses tâches immobilières

3. Savoir adapter les prompts selon les différents contextes immobiliers

4. Être capable d’analyser et d’améliorer les résultats obtenus par l’IA

Public cible : Professionnels de l’immobilier (agents, promoteurs, gestionnaires, etc.)

Méthodes pédagogiques :

– Exposés théoriques avec exemples concrets, exercices pratiques individuels et en groupe, Études de cas réels apportés par les participants, Discussions et débats, Démonstrations en direct. 

NOTRE CONSEIL :

L’efficacité de cette atelier repose sur des cas concrets, préparés et partagés avec les participants. Le succès repose également sur l’implication complète de l’équipe commerciale et la participation active de la hierarchie, des dirigeants commerciaux, voire des dirigeants de l’entreprise selon sa taille.

Contact : fabien@1seulclic.com, linkedin.com/in/1seulclic

    « Marché Immobilier : Comment Transformer l’Instabilité en Opportunité »

• Le marché immobilier est un allié incontournable qui, depuis la période Covid, montre une instabilité croissante sous une apparence trompeuse de stabilité. Pourquoi subir le marché alors qu’il suffit d’apprendre à l’exploiter avec les bons principes et outils adaptés au 21e siècle !

• La mission des dirigeants est double : maintenir un haut niveau de compétences et assurer le bien-être des équipes, quelle que soit la taille de l’entreprise.

• Les solutions aux défis du marché résident principalement dans le management interne : préparation, formation continue et motivation des équipes, plutôt que dans les facteurs externes (système bancaire, État, comportement des acheteurs etc.

• La réussite dépend moins de la taille ou des moyens financiers que de l’engagement et de la formation continue des équipes.

• Les compétences en marketing, en digital, en négociation et en IA, régulièrement actualisées, sont les leviers essentiels pour transformer les défis en opportunités et maintenir une performance durable.

– + 40 ans d’expérience secteur Immobilier résidentiel marketing vente direction

– 11 ans salarié, de commercial à dirigeant marketing et commercial, puis gérant au sein d’entreprises du secteur immobilier résidentiel

– 5 ans consultant et formateur au sein du cabinet MPC Habitat de l’USH

– 25 ans consultant, formateur, auteur, conférencier au sein de mon cabinet ( sarl IMOTEAM) depuis 1999

–  10 ans (en parallèle web marketing et e-commerce opérationnel. Vente de biens de consommation haut de gamme : fondateur, dirigeant, webmaster, webmarketeur, e-commerçant. 

.J’anime personnellement les formations,  webinaires et masterclass.

« Un honnête homme ne prêche rien qu’il n’ait d’abord mis en pratique ». Confucius

En plus d’améliorer aisance et performance, la formation est également source de motivation!

 » Aussi quand les temps se durcissent plutôt que d’exposer « ses troupes » au risque de démotivation, pourquoi ne pas en profiter pour consacrer du temps à leur bien-être professionnel ?

La formation (comme les projets d’équipes) autant de moyens qui préparent intelligemment la sortie de crise en tenant vos équipes au plus haut niveau de motivation et de compétences. »