L’INTERNET IMMOBILIER pour les DÉCIDEURS en vente dans toutes les bonnes librairies

EXTRAIT : « …Les activités du secteur marchand de l’immobilier ne peuvent plus se passer d’Internet et, de plus en plus, ce sont les sites Internet, principalement marchands, qui supplantent la prospection telle qu’elle se pratiquait autrefois.

Néanmoins, dès lors qu’Internet entre en scène de manière opérationnelle, il faut se résoudre à profondément revoir les anciennes théories du marketing, et non pas seulement plaquer les pratiques du siècle dernier sur ce média, dont la puissance se révèle chaque jour.

Si la dimension « vitrine en plus », « espace de vente en plus », a été très tôt bien comprise par les acteurs de l’immobilier du neuf comme dans l’ancien, malheureusement, à la vue des sites de la profession, la plupart en sont restés là.

Or, depuis 2015 une nouvelle marche, bien plus haute celle-ci, a été franchie (largement accéléré en 2020 pour cause de Covid).

Internet est devenu un nouveau territoire à conquérir, mieux, une planète avec son propre écosystème ! Certes virtuelle, mais aux conséquences bien réelles sur Terre pour les entreprises qui persistent à négliger, voire ignorer, l’impact du Web dans leur commerce. En immobilier, 99% du C.A.

Si on vous dit : absent d’Internet = inexistant sur Terre ! Offre peu attractive sur Internet = peu attractive sur Terre, etc. Vous n’y croyez pas, ça se comprend. Vous le comprendrez aisément à la lecture de ce livre.

Bref, il y a un fossé à franchir pour atteindre le niveau d’exigence des internautes, exigences imposées par tous les autres acteurs (hors immobilier) marchands ou non.

C’est l’idée de ce livre et de son contenu, mais ce n’est pas tout.

En effet, il est fini le temps où les dirigeants pouvaient laisser à d’autres le soin d’appréhender Internet, d’en comprendre les mécanismes et les possibilités.

Au COEUR de la stratégie business d’une entreprise, on l’a tardivement compris : le site Web marchand ne peut plus être considéré comme un simple médium en plus, une vitrine en plus, ou encore un autre bureau de vente, etc.

Le site Web type e-commerce pour l’immobilier (comme pour tous les secteurs marchands) s’impose comme le socle de toute stratégie marketing, commerciale, de communication tant sur la planète Web que sur la planète Terre.

Il est clairement devenu l’outil central de toute la stratégie marketing (marchande) globale, pas uniquement celle sur Internet !

D’autant plus essentiel qu’au minimum les 99% du chiffre d’affaires de l’entreprise en dépendent.

Les dirigeants ont un rôle primordial dans la décision de ce que doit être leur site Internet, comment il va pouvoir contribuer au « business », donc leur stratégie globale d’atteinte de leurs objectifs. …

Réussir dans ce nouveau monde suppose d’adopter de nouveaux concepts, principes, outils, et apprendre son écosystème pour mieux l’exploiter et prendre les décisions les plus pertinentes.

  « Le plus dur, c’est de prendre des décisions quand un tiers des informations dont vous disposez sont incomplètes, un tiers est contradictoire et un tiers est fausses» Winston Churchill… »