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La VENTE d'immobilier résidentiel sur INTERNET : introduction du livre "L'INTERNET IMMOBILIER pour les décideurs"

par Fabien-P Amathieu | piste 1 Introduction et le "pourquoi " de ce livre

livre "L'Internet Immobilier pour les décideurs " chapitre 1 : Internet immobilier une révolution bien plus structurante qu'il n'y parait

par Fabien-P Amathieu | L'INTERNET Immobilier pour les décideurs : Livre AUDIO extrait

L’INTERNET IMMOBILIER pour les DÉCIDEURS 

1er livre consacré à la vente d’immobilier résidentiel sur Internet

Les activités du secteur marchand de l’immobilier ne peuvent plus se passer d’Internet et, de plus en plus, ce sont les sites Internet, principalement marchands (voire e-commerce), qui supplantent la prospection telle qu’elle se pratiquait autrefois.

Néanmoins, dès lors qu’Internet entre en scène, il faut se résoudre à profondément revoir les anciennes théories du marketing, et non pas seulement plaquer les pratiques du siècle dernier sur ce média, dont la puissance se révèle chaque jour.

Si la dimension « vitrine en plus », « espace d’affichage en plus », a été très tôt bien comprise par les acteurs de l’immobilier du neuf comme dans l’ancien, malheureusement, à la vue des sites de la profession, la plupart en sont restés là.

Or, depuis moins de dix ans, (environ 5 à 7 ans) une nouvelle marche, bien plus haute a été franchie (largement accélérée en 2020 pour cause de Covid).

Internet est devenu un nouveau territoire à conquérir, mieux, une planète avec son propre écosystème ! Certes virtuelle, mais aux conséquences bien réelles sur Terre pour les entreprises qui persistent à négliger, voire ignorer, l’impact du Web dans leur commerce.

Bref, il y a un fossé à franchir pour atteindre le niveau d’exigence des internautes, exigences imposées par tous les autres acteurs (hors immobilier) marchands ou non. C’est l’idée de ce livre et de son contenu, mais ce n’est pas tout.

Il est fini le temps où les dirigeants pouvaient laisser à d’autres le soin d’appréhender Internet, d’en comprendre les mécanismes et les possibilités.

Au coeur de la stratégie business d’une entreprise, on l’a tardivement compris : le site Web commerçant, voire e-commerce (sans toutefois vendre en ligne, alors que ça marche déjà) ne peut plus être considéré comme un simple médium en plus, une vitrine en plus, ou encore un énième bureau de vente, etc.

Le site Web vendeur pour l’immobilier (comme pour tous les secteurs marchands) s’impose comme le socle de toute stratégie marketing, commerciale, de communication tant sur la planète Web que sur la planète Terre.

 Petite, moyenne, grande ou géante entreprise, Internet est un nouveau monde, son propre monde.   Tout patron d’entreprise ne devrait-il pas connaître et comprendre ce qui lui procure au moins les 2/3 de son C. A ? et dont 99% des ventes dépendent!

Réussir dans ce nouveau monde suppose d’adopter de nouveaux concepts, principes, outils, et apprendre son écosystème pour mieux l’exploiter et prendre les décisions les plus pertinentes, une nouvelle culture.

  « Le plus dur, c’est de prendre des décisions quand un tiers des informations dont vous disposez sont incomplètes, un tiers sont contradictoires et un tiers sont fausses» Winston Churchill.

À QUI S’ADRESSE CE LIVRE  ?

À Tous les acteurs-décideurs des professions de la vente immobilière dans le neuf, l’ancien et le social .

Avant d’acheter ce livre en version brochée ou numériques : Avertissement aux lecteurs.

Pour réussir l’Internet à vocation commerciale, on ne doit pas « écrire » à l’internaute mais lui « parler », l’auteur a donc décidé d’écrire comme si il parlait directement au lecteur.
Ce choix de style, peu banal et non académique, pourrait en dérouter certains.

Dans ce cas il est recommandé au lecteur de lire ce livre comme si il avait l’auteur devant lui en train de lui parler ! D’ailleurs l’auteur vient de finir d’enregistrer la version audio. Sortie annoncée pour mars 2022.

Ce choix d’écriture illustre concrètement le langage parlé qui devrait être privilégié sur tous les types de contenu (annonces sur portails, pages d’accueil de site, pages d’offres, contenu périphériques aux offres etc.) dans le cadre d’un usage commercial de l’Internet.

Acheter L’internet Immobilier pour les décideurs” ?

_Version numérique 4,99€ : Amazon.fr, Chapitre.com, Fnac.com, Kobo.com, Youstory.com

_Version brochée 14,90€ dans toutes les libraires dont la Fnac

_Version Audiobook, 14,90€ SORTIE PRÉVUE pour Mars 2022 sur Audible.com, Kobo.com, Fnac, etc.

Bon à savoir. La sortie de la Version Audio, du livre: L’Internet Immobilier pour les décideurs est prévue pour mars 2022 sur Amazon, Audible.com, Kobo.com, etc.

Cette version audio est une évolution , une sorte de version 2  (significativement améliorée par rapport aux versions brochées et numériques!).

– Toute l’infograhie est jointe sous forme de PDF.

-ci-dessus : extrait du début du livre audio

-Le sommaire  se trouve ci-dessous  avec les numéros des pistes

SOMMAIRE livre audio sur: L'INTERNET IMMOBILIER pour les décideurs

1er et SEUL livre sur la vente d'immobilier résidentiel sur INTERNET

Piste 01_le livre INTERNET IMMO, Titre, auteur, narrateur, citations, Pourquoi ce livre

Piste 02_PREMIÈRE PARTIE, du Marketing au Webmarketing

Piste 03_chapitre 1 - Internet, une révolution bien plus profonde et structurante qu'il n'y paraît

04_chapitre 2 - Le Webmarketing des professionnels de l'immobilier

05_chapitre 3 - Le cas des acteurs du logement social

06_chapitre 4 - Les spécificités du webmarketing en général

07_chapitre 5 - La place du service commercial dans la stratégie WEB !

08_chapitre 6 - La contribution déterminante de l'équipe commerciale au contenu du site

09_SECONDE PARTIE :

L'internaute comportement et recherche

10_chapitre 7 - Les écrans et les comportements

11_chapitre 8 - État des lieux du secteur immobilier sur Internet

12_chapitre 9 - Le client immobilier de moins en moins prospect de plus en plus "E-prospect" OU "I-prospect »

13_chapitre 10 - Mieux comprendre la demande_ les critères et les motivations

14_chapitre 11 - Les démarches de la recherche immobilière

15_chapitre 12 - Les outils digitaux au service de la représentation la plus juste de l'offre pour l'e-prospect ou i-prospect

16_TROISIÈME PARTIE _

Le site web Immobilier  "e-commerce" ou "Marchand" ou "commercial".

17_Chapitre 13 - Spécificités des différents types de sites web

18_Chapitre 14 - Architecture de base des sites e-commerce pour l'immobilier, arborescence et règles de contenu

19_Chapitre 15 - Liens hypertextes et moteurs de recherche (S.E.O)

20_Chapitre 16 - Le contenu texte bien plus "CLÉ" que les seuls mots-clés

21_Chapitre 17 - Offres_les 30 informations factuelles minimum que veut trouver l'e-prospect sans avoir à réclamer

22_Chapitre 18 - Short list des premiers écueils à éviter

23_Chapitre 19 - Principales recommandations pour une meilleure exploitation du Web

24_Chapitre 20 - Les principaux indicateurs que tout décideur devrait surveiller régulièrement et observer les tendances sur plusieurs mois

_Dédicaces

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