Ma triple expertise unique combine 40 ans d’immobilier opérationnel (commercial, dirigeant chez des promoteurs et constructeurs), 18 ans de commerce électronique (création et gestion opérationnelle de deux activités e-commerce de 2008 à 2018) avec plus de 1000 pages de contenus optimisés et près de 900 000 visites annuelles grâce aux contenus qui parlent aux clients, maîtrise de l’IA générative appliquée à l’immobilier depuis 2023 (co-auteur du livre « IA l’Immobilier Augmenté).

Les consultants classiques connaissent l’IA, mais ignorent les réalités du terrain. Pourtant, toutes les IA insistent sur l’importance d’ajout de contexte et de data !(le prompt n’est qu’une instruction vide de sens en absence de contexte riche) d’où les nombreuses hallucinations = inventions dans les résultats. Contexte et donné  : c’est-a -dire  l’expérience métier et terrain. Le résultat optimal d’une IA dépend directement de VOS compétences métiers et VOS connaissances et pratiques du terrain !

« Un honnête homme ne prêche rien qu’il n’ait d’abord mis en pratique ». Confucius. 

Je propose des solutions concrètes innovantes issues de décennies de pratique, pas de la théorie ou de la mode !

98 % des internautes immobiliers abandonnent un site qui ne facilite pas l’autonomie décisionnelle en ligne. 

99 % des ventes dépendent des contenus de votre site web (alors que votre site fonctionne comme une simple vitrine, quelques fois « customisée » e-commerce !

90 % des internautes ne prendront aucune décision (pas même un rendez-vous), sans avoir préalablement scruté votre site web ! (censé lui donner envie et le convaincre de décider virtuellement !)

Problèmes principaux : 1 un site web architecture type vitrine (voire vitrine + ou blog) et pas e-commerce. 2 un site web non dédié, ni même spécialisé vente. 3 des contenus incomplets, pauvres, timides, inadaptés ou erronés, ou classiquement « générique ». Etc. 

Notez que la visibilité de vos offres dépend principalement des contenus de votre site web.

Un site immobilier performant fonctionne comme un site de commerce électronique : il transforme les visiteurs en acheteurs virtuellement prêts à signer avant même la rencontre avec vos commerciaux.

Ça semble difficile avec les modèles actuels d’IA dit « L.L.M. » (cf Yann Le Cun co-inventeur de l’IA Prix Turing), pour la bonne raison qu’en marketing stratégique et opérationnel toutes les personnes en contact régulier et  avec les prospects des clients (incluant l’encadrement et dirigeants) détiennent près de 90 % des contenus indispensables au site web pour la visibilité et convertir les prospects en clients!. En revanche, un commercial maîtrisant l’IA surpassera celui qui l’ignore. 

L’IA exploite, dans le prompt, rubrique « contexte et données » les talents métiers des opérationnels, ! 

L’IA automatise les tâches chronophages (annonces, argumentaires, courriels, contenus réseaux sociaux, identification de cibles) et libère du temps pour l’essentiel : relation humaine, écoute, négociation fine. L’IA devient l’alliée de la relation client et la reine des contenus ciblés. Résultat : productivité multipliée, meilleure désirabilité de vos offres.

L’IA fonctionne comme un miroir : elle renvoie la pertinence, les compétences et l’expérience métier que vous lui donnez. Une instruction efficace combine 20 % de technique et 80 % de contexte métier (CQFD). 

Exemple amateur : « Rédige une annonce pour un T3 neuf à Lyon ». Exemple expert : « Rédige pour T3 65m², VEFA livraison juin 2026, Lyon 7ème Gerland, famille primo-accédants 30-35 ans, un enfant, budget 280K€, PTZ, proche des écoles maternelles et parc, champ lexical : sécurité financière, proximité services, investissement pérenne, qualité vie familiale ». 

Analogie : le burin de Rodin produit Le Penseur, le même burin chez un amateur produit un tas de cailloux. Seule l’expertise métier opérationnelle évite les clichés génériques.

Les chiffres parlent : performance mesurée du marketing de contenu, nécessairement ciblé.  (source Marketing Insiders 2023)

• 8x plus de trafic vers vos offres
• 3x plus de prospects qualifiés
• 6x plus de conversions en bénéficiaires
• 62% d’économie sur les budgets communication
• contenus ciblés = niche précise avec persona + taux conversion élevé. 

J’ai créé et actualisé, au fil de mon expérience, huit profils Persona d’acheteur d’immobilier résidentiel, avec leur moteur décisionnel qui facilite la conversion d’audience en acheteurs virtuels en ligne. De plus, je transfère la méthode à mes clients, afin d’identifier les niches potentielles et d’en extraire des  » personas buyers »*

*Un buyer persona, c’est votre client idéal, celui qui achètera vos produits ou services : l’ADN même du ciblage marketing optimisé !

Une fiche produit classique liste des caractéristiques (surface, pièces, prix). Une fiche STAR transforme ces données en solutions concrètes pour cibles identifiées : contexte quartier, services proximité, qualités environnementales, simulations financières complètes, avantages fiscaux, garanties, processus d’achat détaillé, vocabulaire adapté aux clients, qui s’appuie sur leur projet de vie, et prend en compte leur douleur… 

Tout ce dont l’internaute à besoins pas de comprendre et de se représenter de la façon la plus juste possible, le ‘bien de l’offre proposée. Ainsi, sa souveraineté décisionnelle en ligne l’internaute concerné (ciblé) se convertira plus rapidement et plus facilement à la décision d’achat virtuelle. Votre fiche STAR devient votre premier vendeur 24h/24, génère visibilité naturelle explosive et audiences qualifiées, et acheteur prêt à s’engager.

Une offre star complète, a pour vocation de donner envie d’avoir envie et convaincre en ligne. 

« Il nous faut peu de mots pour exprimer l’essentiel il nous faut tous les mots pour le rendre réel. »  Paul Eluard

Approche inversée : au lieu de partir du besoin client pour trouver un bien (un des fondamentaux du marketing de précision), on part du maximum des tous les éléments factuels et non-factuels, ajoutés de caractéristiques uniques du bien pour identifier précisément les acheteurs potentiels via IA. 

Une démarche et une pratique grâce l’IA, dont j’ai fait une de mes spécialités, en plus de la rédaction de contenus qui vendent. 

Oui. L’IA offre aux TPE un levier pour égaler voire dépasser les grandes structures, mais avec beaucoup plus d’agilité et rapidité ! : Intrapreneur, TPE, agent immobilier, mandataire, Ciste, promoteur locaux,  unité marketing commercial au sein d’entreprise, auto-entrepreneur, etc. tous sont directement concernés.

Sur Internet, la taille ne compte pas toujours, la qualité des contenus ciblés prime. Une agence indépendante maîtrisant ciblage fin + IA + site web performant génère plus de trafic qualifié et conversions qu’un grand réseau au site générique. 

Preuves : 62% d’économies budgets web/marketing, 8 fois plus de trafic qualifié, 6 fois plus de conversions. « Small is beautiful ». 

Trois actions formations ou ateliers : cahier des charges d’un site type commerce adapté à l’immobilier résidentiel, formation des équipes (dirigeants inclus), maîtrise des instructions IA valorisant votre expertise.

Indispensable, mais oublié ! voire négligé, alors que : «  une compétence valant 30 ans en 1987 ne vaut plus que 18 mois en 2021 »! Source OCDE.  Mais que reste-t-il de ces 18 mois depuis l’arrivée de l’IA (2023) ?

Satya Nadella (Microsoft)  : « La connaissance représente la nouvelle monnaie mondiale ». 

En période difficile, former vos équipes, préparer intelligemment la sortie de crise et le maintient de la motivation + leur compétences au plus haut !

Objection classique : « Former des gens qui partiront ? » Réponse : « Et si vous ne les formez pas et qu’ils restent ? » Formation = motivation, valorisation et performance accrue. 

« L’ignorance comme la connaissance se paient cher, toutefois, l’ignorance crée la dépendance, la connaissance procure l’indépendance et de la rentabilité. »

1_ Ateliers de travaux opérationnels : 

L’atelier acquisition « flash » des bonnes pratiques. Il s’agit de « coacher/guider » un groupe concerné par un problème spécifique de résolution d’une situation cas réel et concret. On fait travailler le groupe de 2 à 12 personnes) Afin de construire une solution concrète immédiatement applicable. 

Les atouts : 1 se décide rapidement, donc traitement ultrarapide, 2 un canal administratif et comptable simple (comme une mission de conseil flash), 3 peut démarrer quasi du jour au lendemain pour les ateliers déjà proposés sur ce site (cliquez-ici). 

Trois moyens selon le problème posé : 1_ distanciel (uniquement par matinée), 2_ présentiel au sein de votre structure (unité la journée), 3_ Hybride présentiel/distanciel.

2_ Formation : une formation permet d’acquérir des connaissances et de développer de nouvelles compétences. Elle se détermine principalement par les choix d’objectifs pédagogiques en rapport avec l’entreprise et les besoins du marché.

Trois moyens selon les objectifs pédagogiques visés :  1_ distanciel (uniquement par matinée), 2_ présentiel au sein de votre structure (unité la journée), 3  Hybrides présentiel/distanciel.

3_ Formation certifiée Qualiopi. identique au point « 2_formation », mais avec une contrainte en plus : la certification Qualiopi du formateur ou du centre de formation. Imposé pour les acteurs de l’accession sociale. 

Toutefois, depuis toutes ces années, de nombreux acteurs de l’accession sociale m’ont sollicité sous forme de « conseil/ateliers » tout en réalisant le programme de formation. Ces entreprises, privilégient ainsi  la réactivité, l’efficacité pour leur personnel et leur entreprise. Tant pis si ça ne rentre pas dans la rubrique comptable « formation ». 

Que la formation soit remboursée ou non, quelques milliers d’euros concernés, ne sont que grains de sable comparé aux sacrifices sur les prix, donc les marges, et aux résultat de l’entreprise.

Cliquez ici pour découvrir des formations proposées. Sachez que je crée et anime personnellement toutes mes formations et tous mes ateliers.

4 Accompagnement : sauvetage de situation de vente en périls. Je dispose d’un process éprouvé et actualisé, bien rodé depuis près de 30 ans.

Mes formations certifiées Qualiopi : « optimisation de la relation client grâce à l’IA » avec ARECOOP, les cinq piliers de l’excellence de la vente HLM (avec la fédération des E.S.H). Modalités : présentiel privilégié,

Parlons-en !

1_Échangeons sur vos enjeux – 30 minutes qui peuvent tout changer : Je vous invite à un entretien exploratoire de 30 minutes pour identifier ensemble vos priorités stratégiques et opérationnelles.

Durant cet échange, nous analyserons :

• Les défis commerciaux et marketing auxquels votre organisation fait face
• Les leviers d’optimisation de votre performance commerciale
• Les opportunités de transformation digitale et d’adoption de l’IA dans vos pratiques

Mon approche repose sur une triple expertise rare dans le secteur immobilier résidentiel :

1. Marketing stratégique et opérationnel – 40 années d’expérience terrain auprès d’agents immobiliers, promoteurs, constructeurs, organismes HLM, etc.
2. Écosystème digital – Maîtrise complète de la chaîne de valeur web : conception de sites, stratégies de visibilité, production de contenus performants
3. Intelligence Artificielle appliquée – Co-auteur de « IA L’Immobilier Augmenté », spécialiste de l’intégration pragmatique de l’IA dans les process métiers marketing et vente

Cette convergence d’expertises constitue un avantage décisif pour accompagner votre montée en compétences, que ce soit via des formations sur-mesure, du consulting stratégique ou des ateliers pratiques sur site.

[Réservez votre créneau de 30 minutes]

Cette première discussion gratuite et sans engagement permettra de valider la pertinence d’une collaboration adaptée à vos enjeux spécifiques.

Plus de 4 000 entreprises et professionnels ont profité de mon expertise depuis plus de 30 ans.

Clients fidèles (jusqu’à 30 ans) : Fédération ESH (180 entreprises accession sociale), Fédération Coopératives (160 promoteurs sociaux), Procivis, constructeurs, promoteurs, agents immobiliers. 

Ma devise : « L’expertise authentique ne naît ni des théories, ni des discours, ni de l’IA. Elle se construit dans l’action. »  

Mes 40 ans d’expérience m’ont prouvé que de baisser les prix vente à toujours pour conséquence un écrasement des marges et des scores de vente en trompe l’oeil ! l’acheteur d’immobilier résidentiel achète cette réduction, parce qu’il était déjà convaincu. Par conséquent, cette solution doit être exploité uniquement en dernier recours.

Quant à l’augmentation ou la réduction des budgets marketing, communication et formation, il faut avoir de solides arguments étayés pour décider d’une augmentation ou réduction. Et si la réduction est nécessaire, en aucun cas, elle doit se faire sur l’actualisation des compétences, ! 

Mon approche : ce sont les femmes et les hommes de l’entreprise qui font les marges ! Ce sont les réductions de prix qui font l’écrasement des marges. Mon camp est choisi celui de l’expérience et de la gestion saine. 

Investissement sur la connaissance, les compétences, le marketing, le site web et l’IA, tous dans le but d’amplifier et valorisation l’expertise interne existante.

Contact : fabien@1seulclic.com | LinkedIn : linkedin.com/in/1seulclic | Tél : 09 82 46 47 39