L’IA : quand 40 ans d’expérience de marketing et vente immobilière dopent votre IA : la stratégie augmentée qui révolutionne vos résultats.

     À l’attention de : Comex et codir, Dirigeants, Directeurs         Généraux, et Responsables Marketing, Communication et   Commercial des secteurs de l’immobilier résidentiel neuf et   ancien (agents immobiliers, constructeurs, promoteurs,   mandataires, acteurs de l’accession sociale, etc.).

1_ IA, ce quelle sait fantastiquement produire à partir de votre expérience métier 

Pour un dirigeant, il est crucial de démystifier l’IA sans tomber dans le jargon technique. L’IA générative ne « réfléchit » pas comme un humain. C’est un moteur de prédiction statistique ultra-puissant.

• Son talent fantastique : Elle est capable de synthétiser, structurer et démultiplier votre propre intelligence à une vitesse fulgurante. Elle peut transformer vos 40 ans de notes, de réflexes et de stratégies en outils opérationnels en quelques secondes.

• L’exploitation de l’expérience : L’IA est un catalyseur. Elle prend votre expertise de terrain — cette fameuse « matière grise » — et la traite pour produire des contenus, des analyses et des réponses avec une productivité multipliée par dix.

• Ce qu’elle ne sait pas faire : L’IA n’a jamais visité un appartement. Elle n’a jamais ressenti l’hésitation d’un couple lors d’une signature chez le notaire. Elle peut « halluciner » (inventer des faits) ou produire des banalités si elle n’est pas guidée par une main experte.

  2_IA ce qu’elle n’est pas, ne sait pas, etc...

1_L’IA score : intelligence = 0,  artificielle = 100

2_L’IA se distingue des applications traditionnelles par sa capacité d’accomplir des tâches non-programmées explicitement, contrairement aux logiciels classiques qui exécutaient uniquement des instructions rigides et prédéfinies.

3_L’IA le raisonne pas : elle affine ses probabilités aux d’illusions du raisonnement.

4_L’IA n’est pas une encyclopédie type Universalis ou autre, ni un dictionnaire type le Littré ou Larousse, ni BNF, ni AFP ou Associated press, ni CAIRN.info, ni Wikipédia,  etc.

5_L’IA ne pense pas, ne crée pas, n’imagine pas, elle recycle ses données (et les vôtres) en fonction de vos instructions

6_L’IA est probabiliste là ou les applications sont déterministes.

7_ L’IA semble simuler certains comportements dit intelligents. Tout repose simplement sur les probabilités statistiques. zéro émotion, zéro compréhension, zéro intelligence 

Conclusion :  pour exploiter correctement le potentiel de l’IA et obtenir des résultats optimaux, oublier le mot « intelligence » qui relève d’un malentendu converti en « coup Marketing », induit un mauvais emploi de l’IA et conduit à de grandes erreurs et déceptions.

Retenez : L’IA fonctionne comme un supercalculateur d’une puissance exceptionnelle: elle orchestre des chaînes d’algorithmes complexes, digère les données que vous lui fournissez pour enrichir son corpus, puis calcule des résultats précis à partir de vos instructions formulées en langage courant.« 

Tant pis pour le romantisme. En effet, lors de l’atelier de Dartmouth en 1956, McCarthy convainc ses pairs d’adopter l’expression « Intelligence Artificielle » comme intitulé d’un nouveau domaine d’étude.

 3_ Le prompt » (ou instruction) : 20 % de technique, 80 % de contexte métier   (ou expertise métier) !

Qui sont les « RODIN » au sein de votre organisation ? Cette interrogation cruciale déterminera si l’IA apportera intérêt, efficacité et rentabilité, ou si elle mènera à l’échec.

Tel le burin d’un maître (Auguste Rodin) qui sait transformer une pierre brute en œuvre d’art, l’IA devient extraordinaire entre les mains d’un professionnel averti. Mais confiée à un novice, elle ne produit que des ébauches maladroites, dénuées de sens et de valeur !

« CELUI QUI FAIT, QUI SAIT » ! Vos « Rodin » se trouvent au sein même de votre organisation, parmi les personnes en contact direct et quotidien avec vos prospects et clients, ainsi que certains dirigeants. Bref l’expérience et la pratique du terrain.

On parle beaucoup de Prompt Engineering (l’art de rédiger l’instruction). Mais un prompt sans contexte est une bouteille à la mer.

L’équation du succès : Instruction Technique + Contexte Métier Profond = Résultat Rentable

Le rôle du contexte est primordial dans les modèles LLM. Dans l’immobilier résidentiel, les éléments de contexte indispensables sont légion :

• La cible et sa psychologie : Est-ce un primo-accédant inquiet ou un investisseur aguerri ?

• La nuance locale : On ne vend pas un T3 à Lyon comme on vend une villa à Biarritz.

• Les contraintes juridiques et techniques : Loi Pinel, diagnostics, spécificités du VEFA, normes RE2020… l’IA doit être « briefée » sur ces réalités pour ne pas commettre d’erreurs coûteuses.

• Le ton de voix : L’élégance d’une agence de prestige ou l’efficacité d’un réseau de mandataires.

4_ IA Pourquoi 40 ans d’expérience opérationnelle métier valent plus que n’importe quel diplôme en prompt engeneering ?

« Romain et moi avons acquis une certitude : seul un ancrage métier solide permettait une exploitation crédible de l’IA dans l’immobilier.

Nos analyses ont montré qu’aucune IA ne produisait un résultat pertinent sans un contexte professionnel rigoureux.

Chaque secteur fonctionne selon des logiques spécifiques, donc chaque prompt exige une expérience adaptée. Le contexte pilote l’usage, façonne la méthode, conditionne la qualité. Pour tous les acteurs de l’immobilier,

un enseignement domine : l’expertise humaine dirige l’IA, oriente ses projections et détermine la valeur réelle de ses résultats. »

L’IA générative (LLM) est un miroir : elle ne vous rend que la pertinence que vous lui donnez. Aujourd’hui, le marché est inondé d’experts et spécialistes IA » aux concepts théoriques. Mais en immobilier, la théorie ne signe pas de mandats et ne clôture pas de ventes.

Concrètement

Pour obtenir des résultats IA vraiment pertinents et rentables, vous devez l’alimenter avec du vécu terrain, une compréhension fine de la psychologie client et des réflexes opérationnels. Ces compétences s’acquièrent uniquement par des années de pratique immersive.

Sans cette expertise métier, l’IA génèrera massivement des hallucinations – autrement dit, elle inventera des contenus déconnectés de votre réalité commerciale.

Certains textes paraîtront sympas à la lecture, mais passeront systématiquement à côté de vos véritables enjeux.

En clair : Une IA sans expertise humaine derrière = des contenus creux qui ne convertiront jamais vos prospects en clients.

« Du moment où vous avez adopté une assistante IA, la principale question à laquelle vous devez répondre : qu’est-ce que vous allez lui apporter comme données afin qu’elle produise les résultats les plus pertinents, les plus utiles et efficaces ? » Fabien Amathieu 

5_La PREUVE  : « AMATEUR » vs « EXPERT IMMOBILIER OPÉRATIONNEL « 

 Pour comprendre l’importance du contexte, comparons deux manières de solliciter l’IA pour une mission courante : vendre un programme neuf en VEFA à une famille de primo-accédants.

  Le Prompt de « l’Amateur »

(Rédigé par quelqu’un qui maîtrise l’outil, mais pas votre métier)

« Rédige une annonce Facebook pour un T3 neuf à Lyon avec balcon, proche des écoles, pour une cible famille. »

    Le résultat de l’IA : Un texte générique, rempli de clichés (« Lumière abondante », « Cadre de vie idéal »). L’IA essaie de deviner, mais elle reste en surface. Elle ne vend pas, elle décrit.

• Conséquence : Faible taux de clic, discours générique qui « touche à tout », image de marque banale. Une annonce parmi les autres.

• On reprochera légitiment à l’IA ses clichés convenus (« havre de paix » , « oasis de lumière », « élégance du geste architectural » ) etc. Tout cela est révélateur de l’apprentissage de l’IA, qui rappelons-le a ramassé tout ce qu’il y avait à prendre sur Internet.  Ce n’est pas comme cela que l’on s’adresse aux clients.! Cela fait tellement cliché sur les brochures que s’en est plus du tout crédible. Bref, ce n’est pas un discours pour convaincre

• Mes prompts de professionnel 

• 1_ S’adresser toujours à un public clairement identifié

• 2_ Joindre le maximum d’éléments de contexte (les informations sur le bien à vendre, sur le marché, et votre expérience, votre récolte physique d’informations sur site, etc.

• 3_ Rédiger une instruction détaillée (mon expérience de 40 ans me facilite les instructions pertinentes.

• 4_ ajouter des contraintes liées aux résultats souhaités, comme le langage client par exemple.( une fois encore 40 ans de pratique, opérationnelle de connaissances des prospects, des clients et des pratiques aident beaucoup).

• Bon à savoir) : l’IA Pourquoi
  L’IA ne connaît pas le stress d’un premier achat. Elle ne connaît pas les spécificités fiscales du neuf ou les doutes liés à l’achat sur plan, elle ne sait pas se que les client achète, (votre pratique quotidienne le sait !)

• L’amateur demande à l’IA de faire le travail à sa place.

• L’expert (Vous) utilise l’IA pour propager son intelligence métier à grande échelle.

C’est là que j’interviens : Je ne vous apprends pas à taper du texte dans une machine ! Je vous aide à extraire votre expertise accumulée sur le terrain pour en faire des instructions que l’IA transformera en résultats commerciaux et financiers.

6_Le contrôle de tout résultat de l’IA par la validation humaine reste le seul et unique garde-fou !

L’IA PROPOSE, L’EXPERT DISPOSE : LA DIFFÉRENCE DÉCISIVE

Le principe fondamental tient en une formule : l’IA propose, l’expert dispose. Les personnes directement impliquées dans le marketing opérationnel et la vente possèdent ce pouvoir de décision. C’est ici que tout se joue.

Le diplôme ne suffit pas : Un diplômé en marketing, communication ou commerce saura juger si un texte semble « joli ». Point final.

Seul un dirigeant ou un opérationnel fort de décennies d’expérience terrain peut évaluer que :

_ le texte du résultat s’adresse/touche  une ou des cibles identifiées et sélectionnées en amont,

– le texte « PARLE » dans le langage des clients visées en amont,

– à l’analyse des résultats, il n’y ait pas d’hallucinations (= inventions), une ou deux, ça passe, plus révèle une absence de contexte, riches et explicite ! 

– 

L’équation du succès. Sans ce regard critique pour :

– 1_Vérifier la pertinence des arguments avancés

– 2_Corriger les biais et les erreurs factuelles,

– 3 injecter le supplément d’âme et l’empathie humaine

–4-que l’IA ne se transforme pas en risque.

Avec votre expérience terrain, elle se métamorphose en arme de conquête massive.

La conclusion s’impose d’elle-même : L’IA privée d’une solide connaissance terrain des principes marketing et des techniques de vente appliquées aux humains ne produira jamais que des résultats modestes, voire contre-productifs.

Votre expertise opérationnelle change tout. Elle seule fait la différence entre un outil banal et une arme stratégique.

7_  IA l’arme des TPE pour rivaliser avec les grands (small is beautifull with AI)

L’atomisation du secteur immobilier français – quelques centaines de PME face à des dizaines de milliers de TPE – n’a jamais facilité l’adoption des évolutions successives : Marketing, Internet, Sites Web, Marketing de contenu. Chaque nouvelle vague technologique creuse davantage l’écart entre initiés et retardataires.

Certains acteurs profitent délibérément de cette méconnaissance pour transformer les professionnels de l’immobilier en clients captifs des portails et des sites vitrines sans âme.

L’équation simple

L’ignorance (comme la connaissance se paient toujours très cher. Mais là où l’ignorance crée la dépendance, la connaissance offre l’indépendance, permet des choix stratégiques et démultiplie la rentabilité.

Les chiffres qui changent tout

Les professionnels avertis – ceux qui maîtrisent déjà l’IA ou vont s’y former rapidement – constatent des résultats spectaculaires* :

• 62 % d’économies sur les budgets Internet-Marketing et Web

• 8 fois plus de trafic unique qualifié

• 6 fois plus de conversions audience/clients.

Le temps de la réflexion est dépassé. L’action sonne maintenant..

L’avantage décisif des TPE

Grâce à un apprentissage de l’IA « contextuée immobilier » combiné à leur solide expérience terrain, les TPE disposent désormais d’un levier pour rivaliser – voire dépasser – des structures plus importantes, souvent paralysées par leur inertie. Cette maîtrise leur permettra de traverser toutes les crises, petites ou grandes, et même d’augmenter leurs ventes pendant que d’autres reculent.

Sur Internet, la taille ne fait pas la différence : la qualité des contenus ciblés prime toujours. Small is beautiful reste la règle.

Les 3 actions décisives

1. Se doter d’un site Web e-commerce
Le seul espace où vous contrôlez vos contenus, capitalisez votre notoriété et générez une audience gratuite qualifiée, sans dépendre des plateformes tierces.

2. Actualiser vos compétences Marketing et Web Marketing
Toutes les ressources nécessaires vous attendent dans le livre IA l’Immobilier Augmenté, l’onglet « Solutions Accompagnements » de ce site, et bientôt dans le podcast dédié à l’intelligence artificielle dans l’immobilier.

3. Apprendre à rédiger des prompts qui valorisent votre expertise
Des webinaires et masterclass-Tutoré sur ce sujet crucial verront bientôt le jour. Vous en serez informés dans un nouvel onglet dans la barre de navigation haute de ce site.

*(source Marketing Insiders étude 2023)

« L’ignorance comme la connaissance se paye toujours très cher !  Si ce n’est que la connaissance procure meilleure compréhension et indépendance ( savoir c’est le pouvoir ), permet des choix avisés et rapporte à votre activité !... »

CONCLUSION :  NE LAISSEZ PAS DES AMATEURS PILOTER VOTRE TRANSFORMATION MARKETING DIGITAL, COMMUNICATION et VENTE avec l’ IA ! .

Les résultats de l’IA généreront un miroir de votre expertise et de votre entreprise.

_Si vous la nourrissez de théorie, elle vous rendra de la théorie.

_Si vous la nourrissez de vos pratiques, elle produira vos pratiques en plus, en plus vite et en mieux !

Dans des termes plus triviaux : « de plus en plus de la même chose, produit, toujours la même chose… mais de plus en plus cher ! (cf : la loi des rendements décroissants !) Ce que subit la plupart des professionnels depuis au moins 2008 !

   Si vous nourrissez l’IA de mes 40 ans de savoir-faire, elle transformera votre productivité. Vous sortirez de la spirale infernale, vos résultats seront très rapidement impactés.

  J’ai démontré depuis 40 ans de pratique opérationnelle que ce que l’on appelle  » crise », n’est qu’une interprétation erronée des humeurs du marché et des moteurs de décision des prospects et des clients. 

Décrivez-moi en quelques mots vos défis actuels cliquez : https://www.1seulclic.com/expert-marketing-ia-immobilier/ ou directement  fabien@1seulclic.com, ou via  linkedin.com/in/1seulclic

– « IA L’IMMOBILIER AUGMENTÉ » le livre   

« l’incroyable amplificateur et accélérateur de compétences humaines »

Le premier et unique livre consacré à l’intelligence artificielle, spécifiquement conçu pour le secteur immobilier résidentiel, rédigé par deux professionnels expérimentés du marketing( 70 ans de métier à eux deux!) et aguerris dans la commercialisation de biens immobiliers, aussi bien dans le neuf que dans l’ancien.

L’efficacité des technologies d’IA générative dans le secteur immobilier repose sur quatre éléments cruciaux :

1. Les compétences métier de l’utilisateur : l’impact de l’IA générative est directement lié aux capacités opérationnelles avérées de l’utilisateur dans le domaine immobilier,

2. La qualité et le volume des données que l’on confie à l’IA dans les prompts (partie contexte d’un prompt)

3. La qualité du prompt rédigé par l’humain : la formulation du prompt doit exprimé ce que vous voulez, de façon précise, pertinente et contenir beaucoup de contexte, et cibler spécifiquement les niches du marché immobilier, afin de se transformer efficacement en personas pour ces cibles identifiées.

4. La qualité de l’évaluation des résultats générés par l’IA par les experts de terrain, en interne, au plus près du terrain.

À QUI S’ADRESSE LE LIVRE IA l’IMMOBILIER AUGMENTÉ :

À tous les professionnels immobiliers, à commencer par leurs dirigeants (de la TPE à la multinationale), y compris les membres des comités de direction (codir), les comités exécutifs (comex) et les conseils d’administration (CA), ainsi qu’aux professionnels immobiliers, aguerris ou non, débutants ou confirmés, collaborateurs ou décideurs, autoentretreneurs, intrapreneurs et entrepreneurs, bref à toutes les personnes du secteur immobilier au sens large, incluant les agences immobilières, les promoteurs, constructeurs et les mandataires indépendants, etc.

L’IA générative concerne tout le monde, au moins sa compréhension, ses potentiels, son exploitation et ses limites. Aucune compétence autre n’est requise, si ce n’est celle qu’exerce l’humain dans son secteur d’activité

Comment se procurer : IA l’Immobilier AUGMENTÉ  » le livre broché

BONUS : profitez des 9 conseils et astuces des auteurs afin de créer des prompts clairs, concis qui génèrent les résultats souhaités, d’un glossaire riche et pédagogique de 41 mots et concepts, d’une FAQ de 30 questions & réponses et de 46 liens internet bien utiles.

Fabien et Romain sont des experts immobilier passionnés de high-tech ; persuadés que la combinaison d’Internet et de l’intelligence artificielle forme un cocktail redoutable de nouvelles perspectives et d’avantages concurrentiels significatifs pour le marché immobilier neuf ou ancien.

Ou et comment acheter le livre broché :  « IA l’Immobilier AUGMENTÉ  » Incroyable amplificateur et accélérateur de compétences professionnelles humaines.

Sur le site français Bookelis.com au format broché : https://www.bookelis.com/librairie

sur Amazon.fr,: (lien immensément long) donc utiliser le titre comme mot-clef : « IA l’Immobilier AUGMENTÉ »

et dans toutes les librairies sur commande. 19,95€,  237 pages, auteurs Fabien Amathieu et Romain Stern,  publié mai et juin 2024 (selon les éditeurs)